Как вы думаете, почему иногда на ценнике старая цена перечеркнута, а пробита новая? В целях экономии что ли? На самом деле речь идет о скрытой манипуляции. С открытой манипуляцией мы все знакомы, поскольку некогда приобретали продукты на рынках, где продавцы так могли завлечь нас, что ничего другого не оставалось – мы покупали предложенный товар. Нередко это мог быть тот товар, который не представлял для нас никакого интереса/ А если нет денег на вкусности, то домашние рецепты вам помогут.
Некоторые продавцы на своем не настаивают, проявляя доброту и внимательность. Взамен хочется у него что-то приобрести, ведь он столько времени потратил! Или же промоутер дал что-то. Покупатель уже чувствует необходимость чем-то отблагодарить продавца, а потому приобретает данный товар. Следует отметить, что это связано с тем, что человек не может жить вне коллектива.
Продавец рекламирует товар, указывая на его преимущества. Некоторые даже упоминают пару недостатков, чтобы повысить правдивость доносящейся информации. Могут еще убеждать в том, что этим товаром пользуются все люди. В этом случае используются такие слова как «более», «каждый» и так далее. Покупатель готов отдать деньги за рекламируемый товар, при этом, на уровне подсознания, он может понимать, что речь идет о манипуляции, но силы эти знания уже не имеют.